AIDO Analytics

Siapa yang tidak kenal Kodak perusahaan ternama yang merajai penjualan produk foto analog pada zamannya, Remington mesintik mewah pada zamannya, dan masih banyak contoh lainnya. Perubahan besar yang terjadi di dunia memaksa semua pelaku bisnis untuk berfikir keras agar usahanya tetap berlangsung. Banyak diantara perusahaan-perusahaan diatas saat ini dalam kondisi yang tidak baik dan gulung tikar karena beberapa kesalahan dalam pengambilan keputusan dan formulasi strategi bisnis.  Selengkapnya dalam tulisan ini akan kita bahas sedikit beberapa pemikiran fundamental dalam formulasi strategi bisnis.   1. Kemapuan Dinamis Dalam Beradaptasi   Salah satu prinsip dari formulasi strategi bisnis adalah   "If everyone can do it its difficult to capture value from it" or alternatively " in perfectly competitive market no frim realize economic rent (profit)"   Selanjutnya  konsep fundamental sebab akibat pertama dalam strategi bisnis adalah ...

Jika berbicara tentang dunia Analytics dan Data Science pada umumnya semua perhatian tertuju ke divisi Marketing yang dianggap sebagai otak dari kegiatan komersial, sedangkan Sales karena biasanya   diasumsikan sebagai eksekutor jadi terlupakan. Padahal digitalisasi, pengelolaan data terstruktur, terpusat ditambah penerapan metode analytics dan data driven decision making di sisi sales berpotensi meningkatan pendapatan juga mengakselerasi siklus penjualan.   1. Analytics Kenapa Selalu Marketing Satu dekade yang lampau divisi marketing di seluruh sektor industri mulai mengadopsi pendekatan analytics dalam setiap langkah pengambilan keputusannya. Mulai dari penerapan desain eksperimen untuk menentukan produk atau penawaran yang optimal, sampai ke penerapan metode prediktif di level detail konsumen untuk melakukan kegiatan retention, upsell dan cross sell .   Namun pernahkah kita sadari beberapa hal yang dilakukan oleh marketing saat ini hanyalah pada level mana...